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潍职创客(四)经营绿色健康,开拓桑茶市场

2016年12月22日 17:18  点击:[]

编者按:国家大力推进“大众创业、万众创新”战略,政府扶持,教育紧跟,我院积极响应“双创”号召,培育学生创业精神,树立创业意识,掌握创业技能,通力培养具有创新能力的技术技能人才。开设“潍职创客”栏目,将目光聚焦入驻潍坊市大学生“互联网+”创业中心成立中小微企业的大学生创业故事与经历,以期拓宽在校大学生视野,勇于树立创新创业梦想,为大家提供大学生创业实战案例,齐心合力打造校园创业品牌,努力造就“大众创业、万众创新”的生力军。

经营绿色健康,开拓桑茶市场

——农林科技学院2010级马仁文同学创业事迹

如今,越来越多的大学生在抱怨:“大学毕业后,工资居然还不如一个农民工的收入!”但事实真的是这样吗?或许,我们能从小马的创业经历里找到答案,他曾经一无所有,曾经处处碰壁,曾经是一个朝五晚六的打工仔,现在已成长为一名开拓潍坊桑茶市场的成功践行者,成为同学圈里的红人。

马仁文,潍坊职业学院农林科技学院农产品质量检测专业2010级学生,曾任农产品质量检测专业班长、农林科技学院学生会主席,多次荣获“优秀学生干部”、“院级百优大学生”等荣誉称号,连续两年获得国家励志奖学金、省政府奖学金,2013年发展为预备党员。2014年12月,注册成立潍坊文杰农副产品有限公司,从事桑制品的开发与销售,秉承“一定要与其他企业有所不同,不做追风者,暂做创新者”的理念,坚持“诚信、创新、互助、共赢”的原则,致力于将绿色农业逐渐带入人们的日常生活中,使每一位客户都能感受到绿色农业的带来的好处,逐步把“桑”产品销往潍坊乃至山东甚至全国市场,年营业额达50万元。         

砥砺奋进练技能,梦想种子已萌芽

2010年9月4日,对马仁文来说是个阳光灿烂的日子,这天他满怀喜悦跨进了潍坊职业学院的门槛,进入了梦寐以求的农产品质量检测专业,由此把自己带进了琳琅满目的桑制品殿堂。大学期间,专业老师细心讲解、手把手讲授桑叶茶、桑葚茶、桑叶粉、桑叶面条、桑叶蛋糕等一系列桑产品的制作工艺和流程,深深地吸引着马仁文,每周“5+2”“白+黑”忘我地投身的专业学习中,凭着对知识的孜孜以求和优异的学习成绩,连续两年荣获省政府奖学金、国家励志奖学金。         

面对荣誉和成功,马仁文从未停歇奋进的脚步,他竞选担任农产品质量检测专业班班长,随后竞选担任农业工程学院学生会主席。他不仅是大学各项活动的组织者,还积极参与其中协助策划,期间还广泛组织去养老院关爱老人、“科普下乡”各类大学生志愿服务等数十次社会公益活动,多次获得“优秀学生干部”荣誉称号,充分锻炼了他的组织管理能力、协调能力和社会交往能力,激发了自己投身市场大潮干事创业的梦想。         

“当然扎实的理论知识固然重要,但真正对我起至关重要作用的还有专业技能,实训期间在宋喜云老师的精心指导下,自己熟练学习掌握了对鲜桑叶精选、整形、杀青、揉捻,到提香、定型、质检,定量装袋及真空包装,最终一箱箱精美盒装的保健珍品——桑叶茶制成的规范工序。”来自昌邑围子镇农村的马仁文说起来满脸喜悦。         

就业历练长经验,积累创业第一金

“大学毕业是先就业还是直接创业,自己犹豫思考过,想通了不适合直接创业,一缺资金,二缺人力,三缺经验,最终决定还是先进入社会长长见识,积累下经验。”马仁文深有感触地说,“2013年7月,我和其他同学一样走进了一家刚起步没多久的企业,潍源农业有限公司的大门,去认识这个既熟悉又陌生的社会,专门从事销售各类元素肥料,进入公司第18天就收到了第一笔订单,慢慢儿业务量越做越大,赢得了公司领导和同事的欣赏和认可,提拔负责德州、聊城地区肥料销售,使自己在短时间内学到了企业初创期很多经营知识和策略。         

不忘初心,继续前行。“2014年7月,自己想接触更多领域,就应聘到阳光人寿保险公司,自己觉得如果真想把保险做好、长久地做下去,让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善,就得有打持久战的决心和毅力!如果没有这种决心和毅力,遇到人家的拒绝就想打退堂鼓,那就干脆放弃保险,换个更适合自己的工作,不要因此产生挫败感和自卑感。”谈到这里马仁文言辞恳切,“每天起早贪黑打电话联系,我主动走上门推销,利用晚上背诵电话客服术语,业务干得顺风顺水,月薪达到了15000元,一年多下来挣了十余万元,攒下了创业的第一桶金。”         

响应国家“支持大众创业,激励万众创新”的号召,马仁文利用出差跑业务的机会,到了全国很多地区,考察了解不同地区土质情况、桑制品是否覆盖、人们对桑叶茶认知度以及需求量有多少等等,在对各地有了基本了解之后,更加坚定了他销售桑制品的信心,2014年底完成原始积累后毅然辞去了工作,准备放手去拥抱这个属于自己的创业梦想。         

立足经营健康茶品,打造桑茶市场品牌

随着当今社会的发展和生活水平不断提高,现代人们越来越青睐“健康消费、回归自然”。2014年12月26日,一个元旦临近的日子,在别人眼里可能是很普通的,可是这一天,可对于马仁文来说意义非凡——注册资金200万成立潍坊文杰农副产品有限公司,拿到了属于自己公司的营业执照。         

梦想是美好的,但梦想总是要照进现实,刚刚起步的公司货源在哪?客户在哪?一切都是空白。马仁文介绍说,“压力就是动力,我开始疯狂地寻找货源,怎样找的一个放心、安全的货源,以为是自己的一份梦想,不想就像其他的经销商一样进点货就卖,一定要做到高起点、高要求,前前后后去了河南、浙江、安徽等地多次考察,终于促成了商业合作。的确,公司货源的事情解决了那客户在哪里呢,大学的实训实习对自己起到了很大的帮助,之前的肥料的客户给介绍了好多的客户资源,然后逐个逐个拜访。也许是命运之神的光顾,在农历新年快要到来之际终于有客户答应我可以试一下,这也打开了公司销售的大门,创业征程开始了扬帆起航。”         

2015年8月,随着销售量的增加,马仁文突然意识到一个问题,为什么不做自己的品牌,做自己的产品,随后注册“潍水缘”商标的念头油然而生。同样基于公司产品质量过硬,毅然减少了对其他产品的进货量,着手选择自己的代工厂,先后奔赴福建等地考察,2016年2月25日终于在印有自己公司商标的“潍水缘”产品出现在了客户面前。         

梦想很美,路还很长,唯有坚持才能看到胜利的曙光。“桑叶茶中富含黄酮化合物、酚类、氨基酸、有机酸、胡萝卜素、维生素及多种人体必需的微量元素,可以降低血糖,减肥清脂,消疮祛斑美容,预防心肌梗塞和脑溢血,还是预防H7N9禽流感的首选饮品。”马仁文展望未来一脸自豪,“2017年是公司发展的关键之年,我想集合潍坊市业内人士,牵头成立‘潍坊市桑茶协会’,已经获得市民政部门批复,用心用力做好“桑”字文章,竭力打造成潍坊乃至山东省桑茶第一品牌。         

未来的路还很长,创业的脚步不能停,坚持是成功的必经之路。我们有理由相信马仁文的桑茶团队一定会把“桑茶天然养生”的理念推广到千家万户,惠及到广大群众,铸造公司更加精彩的明天!(葛树强供稿)         

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